本會公告:
登錄||注冊
小貼士提醒您,現在的位置是:
首頁
 > 地產金融
您是否會覺得互聯網房地產金融這概念高大上嗎?
發布時間:2015-9-17 8:41:04

   在互聯網金融概念隨著『余額寶』被普及以來,各行各業都開始打造自己的金融概念。在國民消費中占有相當比重的房地產金融,自然也未能免俗。房地產網站在2014年以后,攜門戶媒體轉型三級市場直銷代理的行業態勢,更是一舉把互聯網房地產金融這個概念再度炒熱。憑借廣告媒體盈利的房地產網站,商業模式已經進入生態末期,對于從未染指的房產電商交易領域、以及嫁接上互聯網金融后的二次起飛自然翹首以待。在此前提之下,幾乎所有的房地產網站,都開始轟轟烈烈的推出自己的互聯網房地產金融服務。
  
  金融對所有行業而言,都是一個既熟悉又陌生的領域。與房地產相關的金融服務,個人房貸可謂首當其沖。在房地產網站看來,既然已經介入了房產成交,在整個流程中,加入金融服務,是雁過拔毛的事情。而利益鏈條之下,資金底層仍然回流到銀行等金融機構,從監管意義上來說,毫無政策風險。用戶在購房環節,對房貸是剛性需求,通過直接的業務端選擇貸款機構,幾乎不會遇到任何阻力,反而提供了一站式購房的極大便利。這個產品邏輯,可謂天衣無縫。
  
  在此基礎之上,以搜房、搜狐焦點、新浪樂居為首的傳統房地產網站紛紛推出各自的互聯網房地產金融服務。目標直指房地產金融。而像平安好房等新興的房地產網站,更是在上線之初,就以『好房寶』等產品吸引用戶,再將個貸服務作為業務環節的關鍵節點,力圖用金融手段在房地產網站中開辟一片自己的天空。
  
  然而,所有豐滿的理想背后,都有極為骨感的現實。
  
  互聯網房地產金融,這個隔空出世的概念從誕生第一天起,就注定跟互聯網脫不開干系,房地產概念,也正只是『互聯網金融』中一個特殊的子集。對于房地產網站而言,金融服務嫁接互聯網房地產概念,這幾乎是一個為了開拓業務而生造出來的概念。而在互聯網金融這個概念內,賴以為生的兩項基礎,卻是互聯網房地產金融完全不具備的。
  
  所有的互聯網金融服務,都具備兩個非常明顯的特征:第一,以移動端為用戶入口,第二,以大數據為業務基礎。
  
  以移動端為用戶入口,這個概念非常好理解。在傳統的金融服務種,銀證保三類渠道幾乎做到了完全的用戶購買渠道壟斷。金融產品本身是一個非常標準化的服務,除了息差以外,用戶唯一關注的點只有售賣場景。把互聯網金融稱作互聯網場景金融,可謂一點也不為過。只要你在用戶需要的時候恰如其分的出現,相關金融產品的成交是水到渠成的事情。
  
  以余額寶為例,用戶正是因為經常網上購物,在支付寶賬戶中存有網上購物的交易結余,在這個場景種,推出幫用戶獲利的『余額寶』產品,當然會立刻成交。進入互聯網時代,尤其在智能手機普及后,基于LBS的場景化推送成為金融產品當仁不讓的選擇。這也是為什么互聯網金融以移動端作為用戶入口的原因。在各種場景中,手機是用戶進入成交的最短路徑,在買房這樣的場景中,自然也不例外。而不幸的是,幾乎所有的房地產網站,用戶并不把手機作為唯一的入口,甚至連基本入口的概念,也不復存在。用戶購房的一般路徑是,通過上網查詢相關樓盤信息,接著獲取售樓信息聯系看房,最后線下看房直至成交。房地產網站在整個過程中,只作為潛在購房者的信息搜索平臺,進入交易,是因為正好在交易過程中,房地產網站取代了渠道商或者開發商,直接獲客看樓,最終將購房者導入自身體系內提供的房產金融服務。但這整個流程走完,移動端并不是一個用戶的天然入口,甚至根本可有可無。對用戶而言,最為重要的信息獲取環節,在第一個階段就完成了,只是常規的信息查詢服務即可滿足,跟移動端相去甚遠。
  
  而以大數據作為另外一個基礎,互聯網房地產金融則更加薄弱。大數據在金融業務中的重要性,幾乎等同于傳統企業的水電煤。以用戶進入房產網站所吐露的個人特征數據而言,質和量都無法獲得保證。房地產網站在用戶的購房流程中,除了常規的個人信息外,幾乎無法通過任何手段對用戶進行互聯網特征畫像,坦白的說,線下購房和線上購房的用戶,房地產網站根本無法做出任何傾向性的識別。而如同前文所述,移動端也并沒有成為穩定的用戶入口。在這兩個前提下,要做大數據,對房地產網站可謂無根之水無本之木,互聯網房地產金融的大帽子并沒有改變房地產網站金融業務的本質。
  
  在阿里巴巴的金融業務邏輯里,對互聯網大數據的應用,有完美的詮釋。以支付寶為例,用戶在支付寶購物,是一個多次發生的高頻行為。隨著用戶購買次數的累計,淘寶可以了解到該用戶近期的購買重點,例如用戶大量購買尿布、童裝,可以判斷用戶家是剛添了小孩。同時,通過用戶的客單價、退貨率、購買頻次,也能夠輕易的識別出用戶的收入階層、品牌傾向等等細節。這一切的數據,描繪出了用戶作為一個淘寶用戶的特征,隨之而言,支付寶可以對用戶進行相應的信用評級,開通『花唄』、『借唄』等信貸服務并給出對用戶需求滿足、又能降低自身風險的借貸額度。而且用戶要開通這些服務,也只需要打開手機『支付寶APP』,幾次點擊就可完成放款、授信。整個業務流程走下來,可謂對互聯網金融業務邏輯的完美詮釋。
  
  而在房地產業務流程中,互聯網只是引流渠道之一,甚至還不是最大的那個。用戶也并沒有在此基礎上對網站產生任何依賴。房地產網站提供的金融服務,無法在用戶購房前就自動完成評估,也無法加快放款或者根據用戶的信用等級給予不同的優惠。它所提供的,是與線下無差別的借貸評估流程。購房本身流程是個周期長頻次短的行為,用戶完成購房以后就迅速在平臺消失,不會留下任何參考數據供金融業務后期使用,大數據一說,聊勝于無。任何金融業務本身,又極其依賴大數據去進行運營、改善,真正的競爭力往往體現在數據的夾縫中,缺少數據支持,效率只低不高,要談反哺業務進化,如同水中撈月。
  
  事實上,房地產代理商在這場金融業務戰爭中獲益頗多,甚至一舉扭轉了局勢。所有的購房環節,最終仍然要走到線下,而這本來就是房地產代理商的優勢所在。任何一個售樓處,都有房地產代理商駐扎,他們對潛在客戶成交的把握,與房地產網站相比,可謂大學生與小學生比賽奧林匹克。而代理銷售,本來就是個勞動密集型產業,只有更多的銷售人員駐扎,才會換來業務量的提升。房地產網站在整個購房流程中,占據了用戶的第一道入口,卻始終沒能改變業務模式,用戶總要走到線下。而線下入口,又是一道新的業務屏障,這也是網站只能成為房產銷售渠道之一說法的由來。在業務模式沒有改變的情況下,用更多的人力資源與房地產代理商爭奪成交,這是房地產網站不得不做的,卻也是他們根本不擅長的。
  
  落實到金融業務環節,仍然是同樣的邏輯。沒有大數據的支持,網站無法提供比房地產代理商、甚至二手房中介更好的金融產品,用戶面臨的選擇仍然是同等的利率條件、同等的風控條件、同等的放款速度——一言概之,選誰都是選,互聯網房地產金融并沒有給用戶比線下渠道更優惠的條件和玩法。那么對于用戶來說,無所謂因為某項特定的優惠條件,選擇一定要從房產網站渠道進行成交。所有事情的本質,又回到了起點,變成了業務網點人力資源的斗爭。

媒體支持
和訊房產
新浪樂居
搜狐焦點
旅游地產
房產之窗
鳳凰房產
自由筑屋
人民網房產
香港地產網
現在新聞網
長三角地產
長春藍房網
樂居購房網
地產中國網
網易北京房產
濮陽房產資訊
中國房地產金融

CopyRight? 版權所有:中國房地產行業協會,未經本會書面授權許可,本協會網站內容謝絕任何形式的復制、引用、轉載、下載等用途。

地址:北京市海淀區三里河路10號

手机登录菠菜皇冠网 拜城县| 湘潭市| 华亭县| 高碑店市| 绥阳县| 定陶县| 安阳县| 讷河市| 阆中市| 平塘县| 保山市| 南岸区| 理塘县| 子长县| 滕州市| 多伦县| 华宁县| 萨嘎县| 余江县| 定兴县| 瓦房店市| 苏尼特右旗| 揭东县| 苏尼特左旗| 大厂| 沈丘县| 申扎县| 乌拉特中旗| 甘南县| 崇仁县| 永川市| 柞水县| 河北区| 无为县| 璧山县| 彭山县| 旺苍县| 武义县| 临澧县| 香河县| 通化市| 乌拉特后旗| 桑植县| 辰溪县| 孟津县| 通城县| 美姑县| 常熟市| 千阳县| 咸阳市| 尼玛县| 荣成市| 黔南| 楚雄市| 长阳| 通江县| 加查县| 南和县| 英吉沙县| 彩票| 清水河县| 武夷山市| 新河县| 项城市| 公主岭市| 五莲县| 闵行区| 克东县| 嘉义市| 江孜县| 木兰县| 沁水县| 县级市| 浦县| 柞水县| 张北县| 宿松县| 安多县| 凤庆县| 曲麻莱县| 翁源县| 偃师市| 阜南县| 从化市| 宁河县| 平定县| 万全县| 新河县| 余干县| 大埔县| 当阳市| 凭祥市| 三穗县| 青冈县| 乌拉特前旗| 历史| 安福县| 萝北县| 武冈市| 钟山县| 应用必备| 通城县| 古浪县| 沅陵县| 四会市| 舒兰市| 茌平县| 玉树县| 长岭县| 东丰县| 达州市| 贵南县| SHOW| 通州区| 筠连县| 左权县| 西贡区| 秭归县| 阳西县| 化州市| 龙川县| 抚松县| 岳西县| 汉川市| 化州市| 砚山县| 罗山县| 陆川县| 朝阳市| 商南县| 安徽省| 郯城县| 防城港市| 定远县| 浑源县| 沾化县| 农安县|